「グローバル×ローカル」な視点で
ビジネスの可能性を最大化する
株式会社gr.a.m（グラム）は、累計500社を超える支援実績を持つマーケティング・リサーチ＆コンサルティングの専門家集団です。
「どの市場にどのように攻めていくか?」「市場のポテンシャルはどの程度か?」「現地で組める相手にはどんなところがあるか?」といった海外展開の課題に対し、精緻なリサーチに基づく「戦略策定」から、現地のパートナーや代理店開拓・プロモーションといった「実行支援」までを一気通貫でサポート。現地のリアルな商習慣・市場特性や法規制、文化などを踏まえた、実践的なソリューションを提供します。
gr.a.mが選ばれる理由
海外展開において「調査」は、目的ではなく手段のひとつと考えます。また、市場の理解が不十分なまま「とりあえずプロモーション」を行っても、その効果は限定的なものになるかもしれません。
私たちは、マーケティング・リサーチ＆コンサルティングによる「正しい戦略」を導き出す為に、市場機会の発掘【調査】から顧客獲得【実行支援】まで、貴社の海外事業の成長に向けて伴走します。
戦略策定・実行支援
調査・分析
Global Research新規市場への参入判断や事業計画策定に必要なファクトを、定量・定性の両面から収集します。85カ国以上のネットワークを駆使し「現地の生の情報」を提供します。
市場環境・産業構造の把握
市場規模、トレンド、主要なプレイヤーを調査。また、法規制の調査を行い、流通構造や販売チャネルを可視化します。
競合・パートナー企業調査
現地企業および外資系競合のシェア、価格帯、ブランドポジション、販売戦略を分析。さらに、現地での提携候補となるパートナー候補及びディストリビューターや・販売代理店のリストアップ・選定支援を行います。
消費者インサイト・受容性調査
Web定量調査に加え、CLT（会場調査）、HUT（ホームユーステスト）、デプスインタビューなどを実施。現地の生活者の購買行動、価値観、ブランド認知、商品への受容性を明らかにします。
事業計画策定支援
収集したデータを基に、ターゲット国における勝ち筋（KSF）を明確化。投資判断の裏付けとなる資料作成や、グローバル展開における差別化戦略の立案をサポートします。
実行支援・販路開拓
Execution調査結果を単なる「報告書」で終わらせず、実際の商談獲得、販路構築、売上拡大に向けたマーケティング実務として形にします。現地の商習慣に精通したスタッフが、貴社の「海外営業部」として機能します。
パートナー獲得・商談代行
リストアップした現地代理店やバイヤーへのアプローチ、商談セッティング、条件交渉を代行。展示会出展のサポートや商談会の運営も行い、具体的な販路を構築します。
テストマーケティング・プロモーション
現地店舗での試食販売やテスト販売、SNS・Web広告を活用したプロモーションを実施。本格展開前に市場の反応（定量・定性）を検証し、戦略の精度を高めます。
IP・インフルエンサーの活用
日本のアニメ・キャラクターを活用したタイアップ企画や、2.5億件のデータを保有するインフルエンサーDB「REECH」を活用し、効果的な認知拡大施策を実行します。
顧客網の開拓・リード獲得
見込み顧客の行動・価値観に基づいたアプローチ戦略を設計。潜在ニーズを掘り起こし、効率的な営業活動を実現するための商談機会を創出します。
独自の調査手法・アセット
多彩で、「スペシャル」なネットワーク
国内外問わず、様々な専門分野を持った100社を超える提携パートナー企業とのネットワークを活用し広範囲に業界・業種をカバーします。また、豊富な実務経験を有する各パートナーのパーソナルな「ヒト」との繋がりによるリアルで鮮度の高い情報取得も、大きな武器のひとつです。
1,285万人のパネル網
国内最大級、約1,285万人のリサーチパネルに加え、提携する世界各国のパネルを活用可能。自動車保有者や化粧品利用者など、特定条件で絞り込んだ「スペシャリティパネル」も保有しており、ニッチなターゲットへの調査も可能です。
潜在リサーチ・行動観察
アンケート調査だけでは言語化できない「直感的な脳の反応速度」を測定するニューロマーケティング技術や、日記調査・行動観察調査を通じて、消費者の深層心理や無意識下での選択基準にアプローチします。
Case Study: 具体的な支援事例
5カ国における市場性評価と戦略策定
海外展開を加速させたいが、どの国が有望か、どのようなターゲットを狙うべきかが不明確だった。
5カ国にて大規模な定量調査を実施するとともに、意思決定者やメンテナンス責任者へのヒアリングを実施。各国のブランド評価や選定要因を可視化した。
自社の強み（安全性・保守体制）が最も評価される優先国を特定し、国ごとの訴求ポイントを明確化した進出戦略を策定した。
ベトナム市場開拓 調査・商談まで一貫支援
ベトナム市場への参入を目指していたが、市場の実態が不明確で、販売パートナーも見つかっていない状況だった。
フェーズ1で市場規模・規制・競合を調査。フェーズ2でパートナー候補企業との提携商談代行および消費者受容性調査（Web定量）を実施。
参入障壁や競合状況をクリアにした上で、有力な販売代理店とのマッチングに成功。実売への道筋をつけた。
農林水産品の海外販路拡大・物流構築
地域産品の輸出拡大に向けた、物流網の構築と現地での認知獲得・販路開拓が必要だった。
青森県の物流プラットフォーム「A! Premium」支援として、現地商業施設でのテスト販売、バイヤー招聘商談会、ライブコマースを実施。
現地消費者のリアルな反応（味・価格・パッケージ）を収集しつつ、継続的な輸出・販売ルートの開拓に貢献した。
Data: 数字で見る実績
海外展開・マーケティングの課題をご相談ください
「現地のリアルな市場が見えない」「パートナーが見つからない」「販路が開拓できない」
そのような課題に対し、最適な調査設計から実行プランまでをご提案します。小規模なスポット調査から、長期的な戦略パートナーまで、柔軟に対応可能です。